湖南大成科技有限公司是我省首家3G移動(dòng)通信終端設(shè)備、液晶電視、顯示器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化電子信息產(chǎn)業(yè)和高科技民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)工商銀行邵陽(yáng)分行的大力扶持，公司快速發(fā)展壯大。圖為3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)流水線組裝車間。

圖為邵陽(yáng)銀監(jiān)分局副局長(zhǎng)曾拓綠、市工行副行長(zhǎng)劉頌仁聽(tīng)取湖南大成有限公司董事長(zhǎng)李良偉的介紹。

邵陽(yáng)新聞網(wǎng)訊(通訊員肖宗國(guó)  黃柏湘 記者 鄧覺(jué)平 )今年上半年，工商銀行邵陽(yáng)分行嚴(yán)格按照市委、市政府“興工強(qiáng)市”發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、央行貨幣政策和上級(jí)行的信貸經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，始終結(jié)合當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)和個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍的特點(diǎn)，千方百計(jì)籌措信貸資金，爭(zhēng)取貸款規(guī)模，加快貸款投放，不遺余力解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，重點(diǎn)支持財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目和骨干企業(yè)。今年上半年累計(jì)投放各項(xiàng)貸款28億元，貸款余額較年初增加11億元，同業(yè)占比42.4%；貸款增長(zhǎng)幅度達(dá)21.69%，高出全省平均水平14.59個(gè)百分點(diǎn)，列全省前茅。

明確目標(biāo)市場(chǎng)，做好貸款發(fā)放“開(kāi)門(mén)紅”文章。該行年初出臺(tái)了《公司信貸營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)》和《個(gè)人信貸業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確2012年信貸營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，集中資金，以最優(yōu)的服務(wù)重點(diǎn)支持寶慶電廠、邦盛集團(tuán)投資的平板玻璃項(xiàng)目、邵陽(yáng)維克液壓上市、立得皮革技術(shù)改造、興昂鞋業(yè)落戶邵陽(yáng)、邵紡機(jī)退城入園、南方水泥建設(shè)等拉動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)財(cái)源建設(shè)項(xiàng)目和骨干企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展壯大，注入了活力。同時(shí)突出專業(yè)市場(chǎng)、小企業(yè)信貸、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷。并著手做好貸款發(fā)放“開(kāi)門(mén)紅”文章，在元月1日就發(fā)放貸款1.16億元。

科學(xué)營(yíng)銷攻略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段。市分行成立大客戶、大項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，直接營(yíng)銷，節(jié)約營(yíng)銷成本。支行層面則突出小企業(yè)及個(gè)貸營(yíng)銷，以增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。并在全省率先推出服務(wù)大型綜合專業(yè)市場(chǎng)“聯(lián)保貸款”特色融資方案，得到全省銀行業(yè)協(xié)會(huì)和市政府的充分肯定和高度評(píng)價(jià)，引起了湖南日?qǐng)?bào)、湖南紅網(wǎng)、邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)等新聞媒體的關(guān)注和宣傳推廣。

突出?。ㄎⅲ┢髽I(yè)信貸支持，構(gòu)建與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的貸款投放機(jī)制。上半年累計(jì)發(fā)放小企業(yè)貸款6.3億元，小企業(yè)貸款余額比年初增加1.90億元，小企業(yè)貸款增幅為41.46%，高于全行各項(xiàng)貸款增幅19.77個(gè)百分點(diǎn)。截至6月末，有融資余額的小企業(yè)信貸客戶152戶，較年初凈增35戶，小企業(yè)信貸客戶總數(shù)和凈增數(shù)均排名全省第三；小企業(yè)網(wǎng)貸通借據(jù)金額3.5億元，較年初凈增1.6億元，小企業(yè)網(wǎng)貸通借據(jù)金額和增量均列全省第一。

轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)施“抓大不放小”營(yíng)銷策略。今年該行轉(zhuǎn)變貸款增長(zhǎng)方式，以中小企業(yè)貸款、貿(mào)易融資、個(gè)人貸款等作為貸款發(fā)展重點(diǎn)，在一季度貿(mào)易融資、小企業(yè)信貸、個(gè)人貸款等取得明顯成效后，二季度實(shí)時(shí)提出“抓小不放大”的策略，加強(qiáng)與地方政府和中小企業(yè)客戶對(duì)接，捕捉商機(jī)，率先營(yíng)銷，依托信貸客戶賬戶擴(kuò)面支持中小企業(yè)做大做強(qiáng)。截止6 月末，該行有融資余額的公司客戶230戶，較上年末增加35戶；公司客戶貸款余額473471萬(wàn)元，較上年末增加69545萬(wàn)元，貸款增量同業(yè)占比第一。